53 Sales Triggers um Neukunden zu finden (und wie du sie richtig nutzt)

Stell dir vor, du kontaktierst potenzielle Kunden nicht in dem Moment, in dem sie besonders offen für deine Angebote sind. Genau das kann passieren, wenn du Sales Triggers nicht beachtest – und so verpasst du wertvolle Opportunities.

Mit Sales Triggers kannst du erkennen, wann deine Zielkunden am empfänglichsten für dein Angebot sind. In diesem Artikel lernst du 53 Sales Triggers kennen, die dir helfen, neue Kunden zu finden und sie gezielt anzusprechen.

Was sind Sales Triggers? Sales Triggers sind Ereignisse, die dir eine Verkaufsgelegenheit bei einer Person oder in einem Unternehmen öffnen. Sie bringen die Pain Points, Bedürfnisse oder Prioritäten deiner Kundschaft ans Licht – und schaffen so eine perfekte Möglichkeit, dein Angebot ins Spiel zu bringen.

Sie sind der ideale Aufhänger, um Gespräche zu beginnen und deinem Business einen Vorsprung zu verschaffen.

53 Sales Triggers um Neukunden zu finden (und wie du sie trackst) Hier kommen die Top 53 Sales Triggers, auf die du achten solltest, um für dein Business neue Kunden zu gewinnen.

1. Expansion oder Standortwechsel

Ideal für: Recruiting-Dienstleister, IT-Equipment, Büroservice, Catering, Gehaltsabrechnung uvm. Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, LoopNet, Visualping

Wenn eine Firma expandiert oder den Standort wechselt, entsteht immer ein Bedarf: mehr Personal, neue Ausstattung, Dienstleistungen oder Fach-Know-how. Taucht ein Unternehmen neu in deiner Heimatstadt auf? Das ist die perfekte Gelegenheit, um dich als Experte vorzustellen. Wie du es trackst: Erstelle Google Alerts für Begriffe wie „Firma plant Expansion“ oder „neues Gebäude“. Überwache Inserate auf Immobilienseiten wie LoopNet oder nutze Visualping, um Änderungen auf Kontaktseiten zu sehen.

2. Wachstum oder Rückgang des Kundenstamms

Ideal für: Recruiter, Markteintrittsspezialisten, Entwickler, Benefit-Profis Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Twitter, BuiltWith, LinkedIn, Shopify, Mattermark

Viele Kunden? Oft neue Aufträge und regelmäßiges Feedback. Weniger Kunden? Zeit für neue Ideen oder Produkte. Wie du es trackst: Folge Gründern auf Twitter, suche nach Keywords wie „crossed+mrr“, check Reviews auf Shopify oder nutze BuiltWith, um MoM Wachstum zu sehen.

3. Zunahme der Neueinstellungen

Ideal für: Recruiter, IT-Anbieter, Autoleasing, HR & Payroll, Büroausstatter Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn, Glassdoor, Mattermark

Viele Neueinstellungen zeigen: Diese Firma wächst und ist in Kauflaune. Wie du es trackst: Nutze LinkedIn Premium, Sales Navigator oder Mattermark zur Headcount-Analyse. Google nach öffentlich geteilten Hiring-Listen in Google Sheets.

4. Neue Jobtitel entstehen

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Glassdoor, Indeed, RSS

Neue Stellen wie „Chief Diversity Officer“? Hier schlummern Chancen für spezialisierte Anbieter. Wie du es trackst: Richte Alerts auf Jobseiten und deren RSS-Feeds ein oder nutze Google Alerts für Keywords wie „firma jobtitel“.

5. Geschäftsausgaben steigen

Ideal für: Beratungen für Miete, Gehälter, Benefits Trigger-Speed: Dynamisch Tools: SEC Edgar, Distill.io

Wachsen die Ausgaben, werden günstige oder effektivere Alternativen attraktiv. Wie du es trackst: Abonniere SEC-Filings mit Distill.io, beobachte Reports zu Expansion, Fusionen und mehr.

6. Konkurrenz bringt ein neues Produkt

Ideal für: Agenturen, Marketer Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, Awario

Wenn der Wettbewerber ein neues Produkt launcht, ist Handeln angesagt. Pitch Lösungen, um deinen Kunden vorzubereiten. Wie du es trackst: Alerts und Social Listening für Marken- und Produktnamen, CEO-Interviews, Third-Party-Vergleiche.

7. Neue Führungskräfte

Ideal für: Alle Branchen Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn, Fachmedien

Neue Entscheider wollen Zeichen setzen – und hören gerne, wie du ihnen dabei hilfst. Wie du es trackst: LinkedIn Premium zeigt Rollenwechsel. Abonniere Branchen-News für aktuelle Personalien.

8. Fusionen & Übernahmen

Ideal für: SEO-Experten, Agenturen Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, NY Times Deal Book

Organisationen im Wandel brauchen neue Tools und Prozesse. Zeig, wie du Mehrwert schaffen kannst. Wie du es trackst: Alerts auf Branchen und Deals, News-Newsletter.

9. Kündigungen und Entlassungen

Ideal für: Recruiter, Outplacement-Agenturen Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, Layoffs.fyi

Auch in Krisen entstehen Chancen: Outsourcing und HR-Dienstleistungen geraten in den Fokus. Wie du es trackst: Layoff-Tracker, Alerts auf „Entlassungen + Branche“.

10. Strategiewechsel oder Umstrukturierungen

Ideal für: Strategieberater, Marktanalysten, IT-Profis Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Investor Relations Seiten

Frischer Wind im Management? Wenn Strategie und Strukturen angepasst werden, besteht Beratungsbedarf. Wie du es trackst: Investoren-Seiten für Managementwechsel und neue Strategie-Reports beobachten.

11. Umsatzsteigerung/-rückgang

Ideal für: Kundenservice SaaS, Vertrieb Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Junglescout

Steigende Umsätze? Mehr Budget – Zeit für deinen Pitch! Sinkende Umsätze? Hilfe anbieten. Wie du es trackst: Baremetrics, Junglescout, Datahawk oder einfache Ordernummern-Hacks im E-Commerce.

12. Wechsel der Verkaufskanäle (Inbound/Outbound)

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn

Ob Inbound oder Outbound dominiert: Neue Partner oder Agenturen werden gebraucht. Erkenne den Wandel! Wie du es trackst: Plattform-Änderungen, neue Tools, Hiring von Spezialisten tracken.

13. Mehr oder weniger Marketing-Budget

Ideal für: Agenturen, Eventfirmen Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Semrush, Adbeat

Mit mehr Werbebudget gehen neue Projekte einher. Nutze Hiring-Signale und Tools zur Ausgabenkontrolle.

14. Markteintritt in neue Länder/Branchen

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, Artesian.co

Beim Schritt ins Ausland eröffnen sich viele Pain Points – sei mit deinem Angebot am Start. Wie du es trackst: Branchen-News, Google Alerts auf „Firma expandiert“ oder „neues Büro“.

15. Wechsel des Marketing-Kanals

Ideal für: Jede digitale Agentur Trigger-Speed: Dynamisch Tools: SEMrush, Spyfu

Unternehmen testen neue Kanäle wie TikTok? Mach dich als Experte sichtbar! Wie du es trackst: Neueinstellung von Content-Spezialisten, Backlink-Monitoring.

16. Neue Finanzierungsrunden

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Crunchbase, WhoGotFunded

Frisches Kapital bedeutet Investitionsbereitschaft. Jetzt kannst du deinen Service pitchen. Wie du es trackst: Funding-News, Growthlist, Crunchbase.

17. Großkunden gewonnen

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Zoominfo, Google Alerts

Ein großer Kunde ist eingestiegen? Nutze den Moment, um weitere spannende Lösungen vorzuschlagen. Wie du es trackst: Alerts für „Firma gewinnt Kunde“ oder „announces new customer“.

18. Neues Produkt/Service wird gelauncht

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, Pressemitteilungen

Neues Produkt=neuer Beratungsbedarf, zusätzliche Services, Trainings, Software-Lösungen. Wie du es trackst: Alerts auf Produktankündigungen.

19. Branchen- oder Marktentwicklungen

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, Bombora

Nutze aktuelle Entwicklungen als Aufhänger für neue Lösungen.

20. Neue Gesetze & Vorschriften

Ideal für: Compliance-Services, Rechtsberatung Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts, Newsletter, Regierungsseiten

Neue Gesetze wie Datenschutz-Richtlinien? Biete Compliance-Dienstleistungen!

21. Preise & Auszeichnungen

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Awardsfinder, Google Alerts, Branchen-News

Nach einem Award steigt der Marktdruck – gratuliere und biete deine Expertise an!

22. Analysten-Reports

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Lead411, Analystenwebsites

Wenn neue Reports erscheinen, kannst du passgenau beraten – auch für bessere Rankings.

23. Event-Ankündigungen

Ideal für: Jeden Eventdienstleister Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts

Kunden feiern ein Event? Sie brauchen Equipment, Logistik, Technik – jetzt pitchen.

24. Wechsel der Marketing-Agentur

Ideal für: SaaS-Agenturen, Tech-Anbieter Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Visualping.io, Google Alerts

Neue Agentur=neues Spiel. Biete Alternativen oder bessere Lösungen an.

25. Einführung neuer Tools

Ideal für: Jedes IT-/SaaS-Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn, Twitter, Bombora

Wenn Kunden Tools suchen – Präsenz zeigen, Tipps geben, Integrationen anbieten.

26. Neuer Job für bestehenden Kontakt

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn, Jobtitle.io

Dein zufriedener Kunde ist jetzt Entscheider bei einer anderen Firma? Direkt anknüpfen!

27. Unzufriedenheit mit dem aktuellen Anbieter

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: G2, Capterra, Brandwatch, Publicwww, Google Alerts

Wenn ein Vendor nicht liefert, solltest du zur Stelle sein.

28. Positive Berichterstattung

Ideal für: PR, Traffic-Agenturen Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Muck Rack, Google Alerts

Gute Presse? Schick passende Services, um den Schwung zu nutzen.

29. Negative Berichterstattung

Ideal für: PR, Krisenkommunikation Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Brandmention, Talkwalker, Brandwatch

PR-Krise erkannt? Biete Soforthilfe zur Image-Reparatur.

30. Mehr positive Mitarbeiterbewertungen

Ideal für: Jedes HR-Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Glassdoor, Vault, Ambitionbox

Gute Bewertungen signalisieren Offenheit – pitch neue Services.

31. Mehr negative Mitarbeiterbewertungen

Ideal für: HR-Software Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Glassdoor, Google Alerts

Unzufriedene Mitarbeiter? Zeit für Verbesserungsvorschläge!

32. Neue/sehr überarbeitete Website

Ideal für: Marketing-Agenturen, UX-Spezialisten Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Visualping

Website-Relaunch=neue Positionierung. Präsentiere Unterstützung bei Content, Strategie oder SEO.

33. Rechtsstreitigkeiten

Ideal für: Compliance, Kanzleien, Legal-Tech Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Law360, Justia

Bei Klagen hilft ein neues System oder Prozess – direkt pitchen!

34. Sicherheitsprobleme auf der Website

Ideal für: IT-Security, PR Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Haveibeenpwned.com

Sicherheitsbruch? Schnelle Lösungen gefragt.

35. Mehr Nachfrage nach der Produktkategorie

Ideal für: Jedes Business, Trendprodukte Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Explodingtopics, Treendly

Trend entdeckt? Pitchen!

36. Verkauf von Assets/Kostenreduktion

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Craigslist, Liquidationslisten

Asset-Verkauf? Biete Unterstützung beim Change Management.

37. Probleme mit Piraterie/Produktpiraterie

Ideal für: Security-Dienstleister Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts

Illegale Downloads & Co aufspüren, Lösungen anbieten.

38. Schlechte Quartalsergebnisse

Ideal für: Outsourcing, Prozessberatung Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Edgar, Distill.io

Unternehmen in der Krise? Beratungsdienste verkaufen!

39. Gute Quartalsergebnisse

Ideal für: Entwickler, HR, Benefits Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Edgar, Owler, Distill.io

Mehr Geld im Unternehmen – jetzt Wachstumslösungen anbieten.

40. Steigende Software-Ausgaben

Ideal für: SaaS, Automatisierung Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Stackshare, Datanyze

Zu viele Tools? Zeit für günstige Alternativen oder Konsolidierung.

41. Änderung im Webtraffic

Ideal für: SEO, CRO-Agenturen Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Semrush

Mehr Traffic, weniger Leads? Hilf bei Optimierung und Skalierung.

42. Mehr positive oder negative Kundenbewertungen

Ideal für: Agenturen, Sentiment-Analyse, Customer Success Trigger-Speed: Dynamisch Tools: G2, Capterra, Mention, Google Alerts

Probleme erkannt? Biete Lösung an.

43. Q&A Threads zu deinem Thema

Ideal für: Experten jeder Art Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Ahrefs, Google Alerts

Gute Antworten im Forum = potenzielle Leads

44. Neue Tech-Trends

Ideal für: Early Adopters, Startups Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Treendly

Für neue Trends frühzeitig Lösungen anbieten.

45. Neue Person in Position

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn

Frisch befördert oder gewechselt? Die Person ist offen für Veränderungen.

46. SEO-Ausgaben

Ideal für: SEO-Profis, Content Marketer Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Semrush, Ahrefs

Neue Rankings, neue Strategien – jetzt den Fuß in die Tür bekommen.

47. Cybersecurity-Vorfälle

Ideal für: Security-Anbieter Trigger-Speed: Dynamisch Tools: Google Alerts

Angriffe passieren? Jetzt deine Expertise zeigen.

48. Event-Teilnehmer

Ideal für: Veranstaltungsanbieter Trigger-Speed: Statisch Tools: LinkedIn

Wer nimmt an relevanten Events teil? Kontakte gezielt ansprechen.

49. Follower deiner LinkedIn-Page

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Statisch Tools: LinkedIn, Phantombuster

Mehr Follower=mehr Leads – mach sie zu Kunden.

50. LinkedIn Posts von Prospects

Ideal für: Jede Branche Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn

Wenn jemand explizit Hilfe sucht, sei präsent und antworte schnell!

51. Geburtstage

Ideal für: Beziehungsaufbau Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn

Herzlichen Glückwunsch als Touchpoint.

52. Firmen bieten kostenlose Testversionen an

Ideal für: SaaS/IT Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn

User signen sich für einen Trial? Jetzt überzeugen & zum Kunden machen.

53. Zunahme negativer Bewertungen

Ideal für: Jedes Business Trigger-Speed: Dynamisch Tools: LinkedIn, G2, Capterra

Unzufriedenheit = Wechselbereitschaft. Zeit für einen smarten Pitch!

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