10 Beste B2B-Datenbank-Anbieter und Anbieter im Vergleich

Vergeudest du auch ewig viel Zeit mit unvollständigen Profilen, veralteten Kontaktdaten oder gekauften Lead-Listen, die einfach nicht konvertieren? Dann verpasst du wertvolle Sales-Chancen. Die besten B2B-Datenbank-Anbieter liefern dir nicht bloß Listen, sondern helfen dir dabei, qualifizierte Leads für deinen Vertrieb zu finden und bieten Daten, die deine Abschlussrate wirklich verbessern!

In diesem Guide stellen wir dir die 10 besten B2B-Datenbank-Anbieter vor, mit denen du dich gezielt an Entscheider wenden und deinen Vertrieb aufs nächste Level bringen kannst. Wir vergleichen wichtige Features, Stärken, Schwächen und Preise, damit du die optimale Lösung für dein Team findest.

Top 10 B2B-Kontaktdatenbank-Anbieter

1. ZoomInfo

Bestens geeignet für: Große Unternehmen & Enterprise-Vertrieb

ZoomInfo ist die Referenz in Sachen B2B-Datenbank für riesige Vertriebsteams. Die Plattform verfügt über eine gigantische Datenbank (260 Mio+ Kontakte, 100 Mio+ Firmen), bietet topaktuelle Firmen-, Tech- und Intent-Daten und lässt sich super in CRM- und Marketingtools einbinden. Echtzeit-Lead-Anreicherung, Intent Signals (zeigt, wer sich gerade aktiv für deine Lösung interessiert), alles drin!

Vorteile:

• Riesige, exakte Datenbank
• Aktive Kaufsignale statt nur Kontaktdaten
• Starke Integrationen

Nachteile:

• Hochpreisig
• Einarbeitung braucht Zeit

Preis:

• Nur auf Anfrage

2. Apollo.io

Bestens für: Startups & kleine Teams mit begrenztem Budget

Apollo.io bietet eine riesige Datenbank mit 210 Mio+ verifizierten Kontakten UND ein vollwertiges Sales-Engagement-Tool. Perfekt, wenn du keinen Bock auf Tool-Wirrwarr hast. Du gliederst Leads, baust Outreach-Sequenzen und pflegst alles an einem Ort – Chrome-Extension für LinkedIn gibt's on top.

Vorteile:

• Leicht zu bedienen
• Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
• Guter Einstieg für wachsende Teams

Nachteile:

• Probleme bei E-Mail-Zustellung möglich, wenn Domains nicht aufgewärmt werden
• Einige Features erfordern Einarbeitung

Preis:

• Free-Plan zum Testen, bezahlte Pläne ab 59$/Monat/User

3. Lusha

Bestens für: Vertriebler, die auf LinkedIn unterwegs sind

Lusha glänzt besonders als Chrome-Extension! Direkt beim Surfen auf LinkedIn die Kontaktdaten deiner Wunschkunden abrufen, dazu DSGVO-konform und mit Fokus auf E-Mail/Telefonnummern. Einfache Bedienung, Integration in viele andere Tools, Daten dreifach geprüft!

Vorteile:

• Super einfach zu bedienen
• Hohe Datenqualität
• DSGVO- & CCPA-konform

Nachteil:

• Credit-basiert, kann bei viel Nutzung teuer werden

Preis:

• Free-Plan mit Credits, Paid ab 29,90$/Monat/User

4. Clearbit

Bestens für: Data-driven Marketing

Clearbit (mittlerweile zu HubSpot gehörend) bietet dir Echtzeitdaten und Bereicherung deiner Leadlisten – super für personalisiertes Marketing & Segmentierung. Besonders cool: Firmen per Reverse-IP erkennen und noch anonyme Besucher identifizieren!

Vorteile:

• Echtzeit-Datenabgleich
• Super für Lead-Anreicherung und Segmentierung
• API-first, perfekte Integration

Nachteile:

• Nicht günstig, UI teils anspruchsvoll
• Kleinen Teams oft zu groß

Preis:

• Auf Anfrage

5. Cognism

Bestens für: DSGVO-konformes Prospecting (v.a. Europa/Nordamerika)

Perfekt, wenn dein Markt Europa ist: Cognism liefert nicht nur hochwertige Kontaktdaten, sondern ist auch besonders auf Compliance getrimmt (GDPR, CCPA, Eintrag im DNC). Mobilnummern großflächig verfügbar, “Diamond Data®” garantiert besonders geprüfte Infos.

Vorteile:

• Starke europäische Abdeckung
• Compliance garantiert
• Guter Telefon- und E-Mail-Datensatz

Nachteile:

• Premium-Preis
• Lernkurve vorhanden

Preis:

• Auf Anfrage

6. Lead411

Bestens für: SMBs in den USA, die Wert auf geprüfte Leads legen

Lead411 ist eine günstigere Alternative zu ZoomInfo, spezialisiert auf den US-Markt. Alle Daten werden menschlich verifiziert, Nutzer erhalten Trigger/Sales-Alerts, automatische E-Mails und starken Support.

Vorteile:

• Menschlich geprüfte Daten
• Klares Pricing, guter Support

Nachteile:

• Fokus auf Nordamerika
• UI ausbaufähig

Preis:

• 7 Tage kostenlos, ab 99$/Monat/User

7. UpLead

Bestens für: Teams mit Top-Ansprüchen an Datenqualität

UpLead arbeitet nach dem Motto: Kein Treffer, kein Credit weg! Breite Filtermöglichkeiten, 95%+ Genauigkeit, Technografien, Datenanreicherung – Cleveres Pricing, einfache Bedienung.

Vorteile:

• Echtzeit-E-Mail-Validierung
• Gutes UI, schneller Einstieg

Nachteile:

• Kleinere Datenbank als die Big Player
• Pricing im Vergleich etwas teurer

Preis:

• 7 Tage kostenlos, ab 99$/Monat/mit limitierten Credits

8. SalesIntel

Bestens für: Teams, die menschlich geprüfte Daten wollen

SalesIntel mixt maschinell und manuell geprüfte Daten und liefert hohe Genauigkeit. Perfekt kombinierbar mit Bombora Intent Data.

Vorteile:

• Buyer Intent in Echtzeit
• Exzellenter Support

Nachteile:

• Bedienoberfläche kann clunky wirken
• Preise für kleine Teams hoch

Preis:

• Auf Anfrage

9. Adapt.io

Bestens für: Budgetfreundliches Prospecting

Adapt.io ist super für kleine Teams, die einfach und günstig saubere Kontaktdaten wollen – klarer Fokus auf einfache Bedienung, Chrome-Extension und CRM-Integration.

Vorteile:

• Benutzerfreundlich, kaum Einarbeitung nötig
• Preislich attraktiv

Nachteile:

• Weniger Integrationen
• Kleinere Datenbasis

Preis:

• 7 Tage kostenlos, ab 49$/Monat

10. Slintel (jetzt Teil von 6sense)

Bestens für: Intent-basiertes Marketing & Tech-Stack-Analysen

Slintel/6sense kombiniert Technografien & Kaufsignale, damit du siehst, welche Firmen wirklich Interesse zeigen. Perfekt für GTM-Teams, die Leads nach „Sales Readiness“ filtern möchten.

Vorteile:

• Starke Einblicke in Tech-Stacks
• Leicht zu bedienen

Nachteile:

• Datenbank kleiner als bei ZoomInfo & Co.
• Preislich eher für größere Teams

Preis:

• Auf Anfrage

Worauf solltest du bei einem B2B-Datenspezialisten achten?

1. Datenqualität & Aktualität: Nur mit frischen & geprüften Daten erreichst du deine Wunschkunden.
2. DSGVO/CCPA-Compliance: Besonders wichtig für internationalen Vertrieb, prüfe Zertifikate!
3. Firmografische/Technografische Tiefe: Liefert der Anbieter nur Namen oder echter Mehrwert für deine Zielgruppe?
4. Integrationen: Lässt sich alles easy in CRM & Sales-Tools einbinden?
5. Kundensupport: Reagiert der Anbieter schnell, wenn Probleme oder Fragen auftreten?
6. Preistransparenz & Skalierbarkeit: Gibt es versteckte Kosten? Kann das Paket mit dir wachsen?

So vergleichst & testest du Anbieter vor dem Kauf

• Nutze Testphasen/Demos intensiv, prüfe Integrationen und Testdaten.
• Benchmarke Datenqualität und Abdeckung. Fehlen Branchen/Regionen?
• Frag reps gezielt: Wie aktuell ist die Datenbank? Wie läuft die Verifizierung? Wer sind typische Kunden? Was kostet Hidden Stuff?
• Fahre wenn möglich ein Pilotprojekt mit mehreren Anbietern (idealerweise 30 Tage, identische Use Cases!) und sammle Feedback.

Fazit

Falsche Datenbankanbieter blockieren nicht nur deinen Vertrieb, sondern kosten dich Umsatz, Zeit und Nerven. Der richtige Partner liefert aktuelle, relevante Daten genau für dein Sales-Team. Mit AlphaOps als Sparring-Partner holst du das Maximum aus deinen Daten & Tools raus! Lass dich beraten – wir zeigen dir, mit welchen B2B-Tools du am besten skalierst.

Häufige Fragen zu B2B-Datenbank-Anbietern

Was macht ein B2B Datenbank-Anbieter? Ein Anbieter sammelt und verkauft Geschäftsdaten (Kontakte, Firmenprofile, Kaufsignale etc.) an Unternehmen, die gezielten Vertrieb machen wollen.

Warum sind B2B Data Vendoren wichtig? Mit guten Daten findest du schneller die Entscheider und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf – das erhöht deinen Umsatz nachhaltig.

Wie holt man das Maximum raus? Passenden Anbieter wählen (Integrationen, Compliance!), saubere Pilotphase, Insights clever nutzen und klar auf deine Zielgruppen ausrichten.